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大码服装店的生意经图店铺运营资讯机械网信息流

2018-01-04 03:39:03

大码服装店的生意经(图)店铺运营资讯

唐雪妍左,张黎黎右。 盛夏将至,许多女性换上了轻盈靓丽的夏装,有些体态丰腴的女性却为买不到合身的衣裳而烦恼。然而,

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她们的烦恼,却成了部分人眼中的商机。 唐雪妍,女,31岁;张黎黎,女,30岁。从2006年在江北区步行街北岸星座1305开胖果果大码女装店到今年3月开欧伽大码男装店,已小有名气。本周,重庆晚报记者对话两位店主,为你揭秘大码服装店生意经。 Q=重庆晚报记者 A:唐雪妍 B:张黎黎 Q:大码服装店的消费者定位比较特殊,开店有哪些讲究? A:最讲究人气。在顾客访问量和浏览量集中的地方开店最理想,也可选择在服装街安家落户,追逐规模效应。但胖子很重隐私,不喜欢在街边门店试衣服,相比而言,写字楼比较隐秘。 B:考虑到胖子有限,经营规模不宜太大,但店面不能太窄,要不胖客一多,转身都难,经营面积通常控制在20平方米到30平方米之间。 Q:你们的装修很特别,是为胖子特别设计的吗? A:你看出来啦!大码店装修也很讲究。以我们店铺为例,布置尽量简洁清爽,墙壁挂衣为本季推荐服装,悬挂衣物男装裤子统一朝外,好让顾客第一时间知道它们的型号。 最重要的是灯光。我们店铺里有两种灯具:暖灯和射灯。暖灯光线温馨,不会改变服装色彩,适合给服装打光;射灯光线耀眼好看,能使整个店堂光彩亮堂。 Q:听说胖子都很宅,你们如何拓展客源? B:开第一家是2006年,因为宣传不足,只能用冷清来形容。在天涯上发帖、、短信、微博、发传单、登广告等,凡是能让顾客知道有大码店存在的方式都可,比如胖子网、大码贴吧、网上食品店等,有很多胖子光顾。 Q:大码款式一般较老气,比如颜色单一,深色为主…… A:当然不是,如果有货源,可拿到糖果色、日韩风女装等。男装也有靓仔衫、休闲装等多种款式。以男裤为例,腰围2.5尺—4尺的裤子,有休闲款、牛仔裤、短裤、西裤等各种款式。

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Q:货源从哪里来? A:一般去广州、深圳甚至香港淘货;会找一些小的服装生产商订货,要求对方多生产几件大尺码的款式;也寻找外贸服装外国人身材比中国人高大,他们的服装比较适合胖人穿,但相对成本也较高。 Q:开大码店有很多趣事? A:我们这里就像童话世界,体重100多公斤的人,在这里都感觉不到胖。有顾客来店里很随意,直接脱了衣服就换,遇上路过的男性,还会打趣两句。比如:“男的看了,我们请吃饭,怕他们受惊了”之类的。 Q:能说说利润吗? A:男装在100—200元之间,会员一般会打8折,利润在5%—15%。如果是新款,利润会达到20%。一般胖子买衣服不会只买一件,通常会买三四件,甚至不问价格。我们的策略是薄利多销。 Q:除了两位老板,服务员都是胖子? B:店员一般由胖子担任。胖子为胖子服务,心理上容易平衡,能增加沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮,也可让胖子增加自信,产生亲近感。 Q:胖子如何穿衣比较好? A:首先是选择合适的尺码。很多胖子以为买小衣服会显得小,其实会显得肉更多让大家眼睛都放在你的肉上。 其次,胖子不要穿黑色衣服,因为胖是事实,穿黑也遮不了,还不如穿糖果色。只要搭配的好,也能成为美丽MM。 Q:很多人想开大码店,要注意些什么? B:1、仿冒问题。现在,市面上雷同服装非常多,主要是仿版。如果进了新款还没到销售旺季,最好把衣服藏起来,以免被仿冒。 2、装修时间。每年的2月、7月和8月是销售淡季,开店最好在淡季装修,装修一完成,就赶上销售旺季,有利于打响第一炮。 3、库存衣物。服装店通常难避免产品积压现象,要尽可能快地处理过季衣物。特别是批发商,哪怕赔本,要不非常容易造成资金周转不灵,影响整体经营。


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